真对不住大家呀，小人物好几天没写博客了，最近真是太忙了。这个周末真是战斗的周末，小人物团队不仅陪同从加州来的客户验收了上周下offer买的房，还成功地帮另一个朋友抢下了人见人爱的湖景洋房。抢下湖景洋房的过程真可以说是惊心动魄啊！在征得这位朋友的同意后，小人物给大家分享一下这个刺激的过程。

这个朋友是一位住在美国东岸，他在一月通过这个博客找到我们的，并且表达了买房的意愿。但是，他当时对自己的买房需求也不是很清晰，于是小人物团队通过电话详细了解了他的投资意向，并通过邮件推荐了很多好的房产。

第一步曲：买房准备。

成功关键：从银行拿来的Pre-approval Letter

朋友自己的投资热情也很高，经常关注西雅图的房源，并经常把自己喜欢的房产发给小人物团队，这样一来二去小人物团队也更了解了他的需求，能更精确地为他推送房源。这位朋友发现他看中的好房子上市没几天就从active变成pending（卖家接受了别人的offer），真切地感受了西雅图房市的火爆，于是就听取了我们一早就提出的建议- 办理好贷款的pre-approval letter ，这样遇上心仪的房产就可以马上下手啦！

第二步曲：筛选房产。

成功关键：明确投资目标，下手快并准

上周五，朋友从东海岸飞来西雅图，小人物团队在机场接到他就马不停蹄地带客户看心仪的房产。在客户到达之前，小人物团队就和他共同确定了这几天的看房行程，朋友心仪的几处房产分别位于Shoreline, West Seattle, Rainier Valley, Renton和South Seattle。

最先看的是Shoreline一套房子，这套可分为上下两套出租，但是由于要价较贵，又有多处需要重新装修，所以性价比不是最理想，待定。

West Seattle的那套虽然在照片上看来其貌不扬，但是它是绝佳的出租房。虽然是single family home，但是它被非常有效地分成上下两套，每套各3房1.75卫，各自完全独立，阳台视野宽阔，采光很好。它的要价不贵，地点更是能保证租客源源不断，既靠近大学和市中心的大公司，又离West Seattle的吃喝玩乐很近，是年轻租客趋之若鹜的地点。朋友很心动，待定。

Rainier Valley的那套靠近Columbia City，是年轻新贵最喜爱的地区，离Downtown也很近，地点绝佳，不愁租不出好价钱。另外，因为它的地点的稀缺性，房产本身升值空间也很大。底层需要一些装修改造便可出租。朋友也很心动，待定。

此处为了节省大家的时间，省略了几处也非常不错的房产。。。

鼓声响起来。。。激动人心的时刻到了！

最后一套房子在Rainier Valley 南部，离华盛顿湖边不远。一进门，客厅窗外的风景宛如一幅山水画一般，把我们齐齐震撼到了，远处是蜿蜒静谧的湖水，近处是层层叠叠的房子和镶嵌其中的绿树。

站在客厅旁的平台上，更是令人感觉呼吸静止，宛若可以想见自己和家人坐在上面吹吹风，欣赏风景，闲适地让时间静静从指间流过；又可想见邀约三五好友，在上面吃烧烤喝啤酒，指点江山，挥洒激情。主卧窗前有一棵百年老树，躺在床上的感觉就像躺在那棵百年老树下，心中的喧嚣顿时无影。

小人物诗兴大发，想起了唐代诗人贾岛的《寻隐者不遇》：松下问童子，言师采药去。只在此山中，云深不知处。这座房子稍作改动，就可分为两套出租，要价也很合理。

从更重要的角度来说，这个房产所处的地段可是出租旺地。上下两层分开，有两个厨房。上层有能欣赏湖景的平台，下层有能远眺湖景的草坪。朋友居住在下层，上层出租，月租金收入估计1800-2200美金。这要比每月的月供还要高。朋友就相当于是免费住在湖景豪宅啦！

我们还没有看完房子的全部，就听见朋友坚定地说：“This is it! Love at first sight！”  朋友对这套房子一见钟情！小人物知道，朋友希望平衡自己居住和出租的双重需求，所以这套房子对他来说简直是完美。

我们一起来分享一下客户选定的那套房子吧，照片远没有实景漂亮！

第三步曲：谈条件谈价钱，拿到房产。

成功关键：认真分析卖家经纪人的游戏规则，制定精，准，快的Offer策略

确定了要投资的房子之后，下一步就是如何下offer。这套房子小人物其实很早就留意到了，在博客上推荐过（链接在这里http://jadehe.com/2014030402/ ），也尝试跟卖家的经纪人联络。但是有意思的是，小人物打了好几个电话，留了几次言，卖家的经纪人都没有任何回复。更蹊跷的是，这个房产前一天的时候刚降价一万美元。

以小人物团队过往的投资经验来看，这种情况要么是卖家经纪人差到家，要么是在酝酿着什么。果然，小人物发现他们在周日的时候安排了open house（房产公开参观日）。小人物把这一串事件联系在一起，判断他们的如意算盘应该是这样打的：卖家经纪人借先降价，再open house的策略吸引买家的注意，人为制造买家竞价。买家通过open house发觉这么好的房子卖这么便宜，简直是赚到了，就会竞相出offer。offer一旦多了，卖家的经纪人就有了谈判的筹码，不断推高价格，导致最后房产高价成交。

小人物的团队当然不愿意看到这种情况发生，就大胆建议朋友考虑果断出价，拦截卖家的“阴谋”。那么出什么价格既能卖家接受，又对客户来讲是理性的投资呢？小人物团队顾不上吃晚饭，马上做了competitive market analysis。

结果发现目前卖家的目前要价在近期成交的同一地段同等房产中，是属于中等偏低的。小人物和朋友进一步探讨后决定立刻发出一个略低于卖家要价的offer，并且除了最重要的几个contingency不能省之外，尽量让我们的offer更clean（干净）。比如很多offer都会让卖家付全部或部分closing cost，朋友拿到的贷款closing cost不高，他便果断决定在offer中不加入类似的条件。

最后，我们在offer中规定卖家要在24小时内（也就是open house开始之前）决定是否接受，否则offer过期无效。这样一来，我们既出了一个合理的offer，又把压力转到了卖家。

接下来的24小时内，我们既激动，又忐忑，当然也免不了怀疑我们是不是太快做了决定。倒是朋友自己还比小人物镇定，他说：“房子我很喜欢，我肯定家人也会很喜欢，很适合我们的需求，房子价格很公道，比同地段同等房产都低，地段和方便，租客也不少。这些大方向都没错，既然我们果断决定了，那还怀疑什么呢？剩下的就看缘分吧！”

第二天，在离24小时期限还有一小时的时候，小人物接到了卖家经纪人的电话，他们接受了我们的offer！卖家经纪人说offer很clean（干净），没有七七八八恼人的小条款，出价离他们的要价不远，他们没有理由说no。惊心动魄的24小时画上了一个完美的句号！

最后的最后，买房的流程当然在这里还没有结束，接下来还有很多的流程，Inspection(房屋检查)，贷款办理，过户，房屋出租，等项目。但是，目前嘛，对我们能帮这位朋友买到这么好的投资，还是要庆祝一下的。小人物团队在激动的同时，也希望把上面的经验和心得分享给大家。